美國《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》7月1日起執(zhí)行，法案中所規(guī)定的甲醛限量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)整整高出我國標(biāo)準(zhǔn)1000倍。這明顯會增加檢測成本和生產(chǎn)成本的法案，讓包括了蘇州區(qū)域在內(nèi)的許多家具企業(yè)感到很頭疼。浙江的家具業(yè)也出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的局面。

　　家具企業(yè)出口競爭優(yōu)勢正在喪失

　　順德、青島、蘇浙分別作為珠三角家具產(chǎn)業(yè)群、環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)群、長三角家具產(chǎn)業(yè)群的重要腹地，其面臨的處境，一定程度上代表了當(dāng)前國內(nèi)家具企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題。

　　據(jù)一位家具行業(yè)資深人士分析，目前家具行業(yè)的原材料包括木材、家具涂料等，較兩年前至少上升了20%；用工成本也上漲了20%-30%不等。

　　另外，人民幣升值的潛力仍然很大。8月11日，人民幣對美元中間價首破6.4關(guān)口，這意味著外國人買中國的商品需支付更多的貨幣。

　　家具業(yè)流傳著“中國家具看廣東”的說法。廣東，作為中國家具行業(yè)的“核心”，一直引領(lǐng)著家具行業(yè)發(fā)展的潮流。而一個事實就是，“廣東的家具代加工生產(chǎn)占據(jù)著我國家具生產(chǎn)的‘半壁江山’”。面對著原材料、勞動力、環(huán)保等成本要素的上升，許多以O(shè)EM貼牌形式為出口的家具企業(yè)越來越不具備競爭力，優(yōu)勢正在喪失。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷，道路并不平坦

　　與國外慘淡的狀況相比，國內(nèi)家具業(yè)倒是樂觀許多。近幾年來，國內(nèi)對于家具產(chǎn)品消費能力有不斷的提升，國內(nèi)家具需求增長高于國外，尤其是在二三線市場，獲得的利潤也不少。于是，面對生存壓力的外銷企業(yè)，把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，積極主動地尋求轉(zhuǎn)型。

　　外銷市場越來越小，內(nèi)銷市場的蛋糕就那么好搶么？其實，早在2008年金融危機(jī)時，就不斷有企業(yè)高歌“進(jìn)軍國內(nèi)市場”。如今，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展再次受阻，面對這種環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該冷靜，盡量發(fā)揮自己的長處，莫盲目地一頭扎入而漩渦。

　　根據(jù)調(diào)查，大多企業(yè)在從外銷轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的過程中，都面臨著“水土不服”的問題。一位外銷企業(yè)人士透露，“做外單，流程大概為：收單、加工、出口、收錢，下單方還會先給一定比例的定金，產(chǎn)品一離廠，對方的余款就會打過來。這么好的生意，如果不是市場不好，誰會放下？”內(nèi)銷卻不同，“你做出來的東西還不一定有人要，承擔(dān)的風(fēng)險明顯加大；內(nèi)銷不僅僅是研發(fā)、生產(chǎn)，還得進(jìn)入流通領(lǐng)域，還要做售后，這其中任何一個環(huán)節(jié)都比做外貿(mào)時要復(fù)雜?！?/P>

　　缺乏成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)以及完善的售后服務(wù)體系是進(jìn)軍國內(nèi)市場受阻的關(guān)鍵，渠道建設(shè)是企業(yè)立足國內(nèi)市場的第一步。

　　“變臉”路在何方

　　家具企業(yè)的產(chǎn)品一般都出口到歐洲、美國、日、韓等發(fā)達(dá)國家，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國內(nèi)的產(chǎn)品相對來說更加優(yōu)良，但由于目前國內(nèi)的家具行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入到了品牌戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運作階段，因此，出口型家具企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場時，必須對原有的產(chǎn)品重新定位調(diào)整，單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿足市場需求的。

　　可以從以下幾個方面，結(jié)合實際情況，適時轉(zhuǎn)變發(fā)展道路：

　　1、公司從理念到形式的轉(zhuǎn)變。公司形式的轉(zhuǎn)變，涉及到公司組織架構(gòu)、人才選拔、團(tuán)隊建設(shè)等諸多方面。

　　2、兩條腿走路，國內(nèi)外相互補(bǔ)充。國際市場與國內(nèi)市場是相互依存，互為促進(jìn)的關(guān)系。一方面，利用在國際市場代工的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及良好的質(zhì)量聲譽(yù)，發(fā)展國內(nèi)市場，積極創(chuàng)建品牌，建設(shè)營銷體系。另一方面，繼續(xù)開拓外銷市場，正視外貿(mào)出口中存在的出口市場集中于歐美發(fā)達(dá)國家，增加出口的廣闊性。

　　3、合理的市場定位策略。選擇合理的商業(yè)模式。國內(nèi)市場競爭非常激烈，外貿(mào)企業(yè)必須清楚自身在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個利潤區(qū)，才能根據(jù)自身特點選擇發(fā)展路徑，確定商業(yè)模式。這里大致可以分為向上走的高端、專業(yè)化輕資產(chǎn)的模式和向下游走的發(fā)展模式。

　　4、渠道策略。推動外銷企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵。除了常規(guī)的營銷渠道以外，企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，在網(wǎng)絡(luò)、在農(nóng)村、在已有的經(jīng)銷商上去發(fā)展銷售渠道，開拓潛在市場。

　　5、產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品特色和品牌建設(shè)上下功夫。外貿(mào)企業(yè)一方面要充分利用其生產(chǎn)能力強(qiáng)大的特有優(yōu)勢，提供有競爭力的高質(zhì)量、多層次的產(chǎn)品。另一方面要注重品牌建設(shè)：對一些實力較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，可考慮建立自己的品牌。

　　總之，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個不折不扣的脫胎換骨的過程，轉(zhuǎn)型企業(yè)只有針對自身特點和市場需求制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，謀定而后動，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要對轉(zhuǎn)型有信心，通過拓展內(nèi)銷市場，可以改變企業(yè)完全依賴國外市場的經(jīng)營模式，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。